Jak Skutecznie Rekrutować Nowe Osoby ?

To pytanie jest zapewne tak stare jak sam marketing sieciowy i praktycznie każdy początkujący dystrybutor kiedyś zadał lub zada sobie to pytanie. Niektórzy już przy pierwszym kontakcie z tym biznesem (jeżeli zasponsoruje ich ktoś niekompetentny, kto nie wytłumaczy im podstaw funkcjonowania network marketingu), inni zaś nieco później – czyli w momencie wyczerpania się swojej listy znajomych i członków rodziny.

Tak czy inaczej ten problem jest nieodzownym elementem tego biznesu, a ponieważ MLM jest formą biznesu to osoby próbujące w tej branży swoich sił są przedsiębiorcami. Natomiast do głównych zadań przedsiębiorców jest skuteczne rozwiązywanie problemów, tak więc również znalezienie skutecznego sposobu rekrutacji nowych chętnych osób do współpracy.

Niestety, ale początkujące osoby (szczególnie te bez doświadczenia w sprzedaży) nie mają łatwego zadania i szybko przyjmują odmowę za odmową. Nie mając solidnej wiedzy i doświadczenia nie łatwo wystartować w powietrze a 90% ich wysiłków najczęściej idzie na marne. To tak jakbyś poszedł na strzelnicę i stary wyrafinowany snajper powiedziałby ci;

„Słuchaj tutaj masz strzelbę, tu jest celownik, tutaj trzymasz, tutaj jest spust, a tam tarcza z celem. Acha masz sto kul więc ustrzel jak najwięcej dziesiątek”.

Podobnie sytuacja wygląda z doświadczonym starszym menadżerem MLM który rekrutuje nowego dystrybutora. Ponieważ wie dokładnie jak „trzymać strzelbę” oraz ma oddanych setki strzałów prawdopodobnie zdobędzie dziesiątkę wiele razy. Czyli z dużo lepszą skutecznością zrekrutuje nowe osoby do swojej struktury niż osoba początkująca.

Przede wszystkim wiele „osób nowych” które dopiero co zostały zapoznane z ideą tego biznesu często jest zafascynowanych samym systemem i możliwością budowania swojej wielkiej struktury partnerskiej, że zapominają zupełnie o produkcie lub usłudze jaką dana firma MLM oferuje.

Jednak stara zasada skutecznej rekrutacji głosi Najpierw Produkt a dopiero Później Możliwość Współpracy Biznesowej. W żadnym wypadku na odwrót. Na skuteczność tej reguły składa się kilka elementów;

Zaufanie

Nie możesz kierować się chciwością. Już wiele razy spotykałem się z osobami, które proponowały mi nowy produkt lub usługę danej firmy, po czym dosłownie po momencie odchodzili kompletnie od tematu produktu niejako przesuwając go na drugi plan i przechodząc bezpośrednio do rekrutacji mówiąc;

„Zobacz lepiej ile możesz na tym zarobić w tak  krótkim  czasie!”.

No nie, ręce się załamują. Zysk Zysk Zysk tylko to jest ważne? Czasami kontynuacja takiej rozmowy może wyglądać tak;

„- Słuchaj nic tak naprawdę nie musisz sprzedawać, zobacz zamówisz paczuszkę raz na miesiąc, zrobisz z tym produktem co chcesz – dasz sąsiadowi albo cokolwiek, ale będziesz powiększać strukturę i kasa niebawem cie całkiem zasypie!”

Czyli można to zrozumieć tak  „Produkt to szajs, ale niezły jest trik z zarabianiem”. Oczywiście można w tym momencie zakończyć taką konwersacje. Odpuść przy pierwszej okazji nie mów w ogóle o możliwościach biznesowych, a jeżeli nawet ktoś cie o to zapyta to zbij go z tego tematu mówiąc coś w stylu;

” Słuchaj są pewne możliwości także zarabiania w tej firmie jednak najpierw chciałbym cię poprosić o wypróbowanie tych produktów i wyrażenia opinii na ich temat. Jesteś osobą której zdanie będzie dla mnie bardzo cenne.”

Najlepiej oczywiście jeżeli jest to możliwe ofiarujesz jakieś próbki swoich produktów (lub okres próbny usług) bez pobierania za to opłat. Po takim okresie jeżeli twój znajomy będzie zadowolony z produktów możesz zaoferować kolejne ewentualnie wstępnie nakreślić również możliwości współpracy (jeżeli ktoś powie ci że nie jest zadowolony z tych produktów lub usług to nawet nie próbuj oferować współpracy, ponieważ ktoś kto nie jest przekonany do tych produktów nie będzie dobrym ich sprzedawcą).

Utrzymanie

Jedną z największych zalet network marketingu jest możliwość wypracowania sobie rosnącego przychodu pasywnego. Jednak nie każdy rozumie chyba co oznacza przychód pasywny. Jest to ciągłe, stałe wynagrodzenie które otrzymujesz aktualnie za pracę wykonaną kiedyś. Przykładowo pracowałeś 20 lat na mieszkanie teraz je wynajmujesz i w ten sposób zarabiasz swój przychód pasywny. Nic nie robisz (choć kiedyś ciężko pracowałeś na ten apartament) a teraz zbierasz za to profity.

Inny przykład – wydałeś świetną płytę Rockową, a teraz wypoczywasz na Hawajach, gdyż na twoje konto wpływają tantiemy od sprzedaży każdej płyty oraz od emisji twoich utworów w radiu i telewizji.

A teraz marketing sieciowy. Pracowałeś ciężko przy tworzeniu swojej grupy partnerów przez 5 lat, dzięki czemu twoja struktura składa się z kilkuset lub nawet kilku tysięcy partnerów. Spełniasz minimalne kwalifikacje do otrzymania prowizji z całej tej grupy i nic nie musisz robić więcej by otrzymać prowizję ze sprzedaży z całej stworzonej przez siebie organizacji.

Teraz zauważ wspólną cechę tych trzech przykładów. Aby otrzymywać wynagrodzenie;

• posiadając mieszkanie do wynajęcie musisz je wynajmować,

• jeżeli wydałeś płytę Rockową musi się ona sprzedawać, lub stacje radiowe i telewizyjne muszą chcieć puszczać twoją muzykę,

• osoby w twojej organizacji muszą wciąż dokonywać zakupów towarów twojej firmy MLM (w przypadku produktów) lub opłacać abonament (w przypadku usług).

Tylko wówczas twój przychód pasywny będzie stabilny i stały. Jak zatem chcesz nakłonić innych do Utrzymania swojej decyzji zakupowej produktów twojej firmy, jeżeli od samego początku nie chodziło przecież o produkt tylko o super hiper szybki plan bogacenia się? Chyba domyślasz się, ze prawdopodobnie odejdą do innej okazji na super hiper zarabianie po okresie miesiąca lub dwóch.

Wiarygodność

Czasami można usłyszeć negatywne opinie na temat dystrybutorów w tym biznesie, o tym że są to manipulanci stosujący różne socjal-techniki aby tylko wcisnąć na siłę komuś produkt lub tylko zasponsorować kolejnego dystrybutora. Niestety na dłuższą metę takimi zagraniami skazują się na porażkę. W tym biznesie chodzi o uczciwość ponieważ jak zapewne już słyszałeś jest to biznes relacji – długotrwałych relacji między ludźmi, a tego typu więzi nie da się budować bez zaufania.

Pomyśl tylko jakie będzie pierwsze pytanie twojego rozmówcy gdy zaczniesz swoją ofertę od propozycji współpracy biznesowej:

„- A ile mogę na tym zarobić?
- Miliony” – odpowiesz zapewne.
„- A czy ty w takim razie tyle zarabiasz?”

Hmm no właśnie. Jeżeli tyle zarabiasz to będziesz już na starcie miał przewagę nad rozmówcą w innym przypadku pozostają ci dwie odpowiedzi. Albo możesz skłamać (co i tak prędzej czy później wyjdzie na jaw), albo przyznać się, że jeszcze takich dochodów nie osiągnąłeś. W jednym i drugim przypadku od razu stoisz na przegranej pozycji tracąc tym samym wiarygodność. Ktoś ci może powiedzieć;

„-Wiesz co to wróć do mnie jak już będziesz tyle zarabiać, a ja dołączę wówczas do ciebie”.

Inaczej wygląda sprawa w momencie rozpoczęcia konwersacji od produktu. Możesz wówczas zdobyć możliwie jak największą wiedzę na jego temat i służyć profesjonalnym doradztwem w tym właśnie zakresie. To jest wiarygodne.

Specyfikacja Produktu

Jeżeli jesteś dystrybutorem zorientowanym na produkt lub usługę zwiększasz swoją skuteczność rekrutacji. W jaki sposób?
Jeżeli będziesz biegać w kółko i zaczepiać dosłownie każdego ze swoim „super planem bogacenia się” to większość osób cię zignoruje. Wszyscy to nie jest twój target. Inaczej sprawa wygląda gdy jesteś świadom swojego produktu i jego specyfikacji, kiedy wiesz kto tak naprawdę może być zainteresowany twoim produktem.

Przykładowo jeżeli w twojej ofercie będą suplementy diety łatwiej będzie ci je przedstawić aktywnym sportowcom lub osobom starszym bardziej zwracającym uwagę na swoje zdrowie. Znając dokładnie specyfikację produktu jesteś w stanie dużo łatwiej zidentyfikować swojego „idealnego klienta”. W ten sposób rekrutacja stanie się dużo łatwiejsza, ponieważ przedstawisz swój produkt/ usługę osobom, które tak naprawdę już poszukują to co ty masz im do zaoferowania.

ARTone

Chcesz wiedzieć więcej?

Zapisz się na darmowy Newsletter

„Marketing Sieciowy w Sieci”