Historia Marketingu Wielopoziomowego

Postanowiłem nieco przybliżyć początki Network Marketingu oraz jego rozwój na przestrzeni wieków. W naszym kraju oczywiście ta forma sprzedaży  jest młodziutka niemalże tak jak obecny ustrój polityczny – czyli kapitalizm. Wraz z obaleniem komunizmu i opuszczeniu żelaznej kurtyny pojawił się powiew zachodu w tym także powiew marketingu sieciowego.

Początki MLMu w USA datuje się jednak znacznie wcześniej.  Założenie było proste. Pewna firma nie mając dużego kapitału na rozwój swojej sieci dystrybucji, postanowiła stworzyć dobry produkt spopularyzować go poprzez sprzedaż bezpośrednią.

Marketing Sieciowy powstał w Stanach Zjednoczonych pod koniec dziewiętnastego wieku, a konkretnie w roku 1861. Oto jak na samym początku rosła liczba przedstawicieli w tej branży.

1861 : 1000

1869 : 50,000

1885 : 100,000

1903 : 300,000

1860 -  pojawili się pierwsi wędrowni sprzedawcy, nazywani wówczas domokrążcami, czy handlarzami obwoźnymi. To właśnie jedni z tych „domokrążców” postawili założyć  pierwsze organizacje sprzedaży bezpośredniej.  Istnieje wiele ogromnych korporacji, które zaczynały jako prymitywne firmy MLMy, jednak dziś sprzedają poprzez sieci sklepów.

Jednym z nich był Henry Heinz, założyciel organizacji zrzeszającej 400 sprzedawców. Produktami oferowanymi przez firmę były różnego rodzaju produkty warzywne, takie jak ketchupy, czy marynaty.

Kolejnym słynnym „domokrążcą” był Asa Candler, który rozbudował sieć sprzedaży syropu Coca-Cola restauracjom.  Receptę na ten słynny napój odkupił od pewnego farmaceuty o imieniu John Pemberton w roku 1886 za kwotę 2300$.

Po tych organizacjach pojawiły się firmy, które pozwalały sprzedawcom tworzyć „własny biznes”.

1868 – J.R. Watkins założył J.R. Watkins Medical Company,  była to jedna z pierwszych amerykańskich firm, oferująca naturalne środki lecznicze sprzedawane bezpośrednio swoim klientom.

1890 – David McConnel otworzył California Perfume Company, z siedzibą w Nowym Jorku.  Szybki rozwój firmy sprawił, że w roku 1906 było już 10 000 reprezentantów tej firmy sprzedających 117 różnych produktów. W 1937 roku California Perfume Company zmieniła nazwę na Avon Products.

1905 – Alfred C. Fuller był kolejnym „domokrążcą” , który postanowił założyć własną firmę, a mianowicie Fuller Brush Company, która sprzedawała szczotki i środki czystości. Początkowo firma zrzeszała 270 dystrybutorów, którzy zarabiali na prowizji ze sprzedaży, typowej dla MLMu. Już w roku 1919 roku firma zarobiła 1 milion dolarów – co było niebotyczną suma w tamtych czasach. W roku 1960 było to już 109 mln $. Firma istnieje do dziś.

1931 – Frank Stanley Beveridge który był vice Prezesem firmy Fuller Brush Company założył firmę Stanley Home Product. Zainspirowany biedą, która była spowodowana wielką recesją w tamtych czasach, Frank wpadł na pomysł oferowania ludziom nowych możliwości, rozpoczęcia własnego biznesu przy minimalnym wkładzie własnym, sprzedając produkty codziennego użytku, takie jak mopy, miotły i środki czystości. Koncepcja ta oczywiście była zaczerpnięta z firmy Fuller Brush Company. Niektórzy bardziej pomysłowi dystrybutorzy wpadli na pomysł przeprowadzania masowych prezentacji w różnego rodzaju klubach, kółkach czy zgromadzeniach dzięki czemu zwiększali swoje szanse na sukces.  Inni dystrybutorzy z tej firmy podłapali tę koncepcję i zaczęli ją również stosować w domach – dla pewnej grupy osób. Tak narodziły się domowe prezentacje produktów.  To właśnie sprzedając produkty Stanleya, wielu dobrych dystrybutorów zdobyło pierwsze doświadczenie, dystrybutorzy ci w przyszłości stworzyli kolejne firmy. Byli to m.in. Mary Kay Ash – założycielka Mary Kay Cosmetics, Brownie Wise założyciel Tupperware, Jan and Frank Day założyciele Jafra Cosmetics.

1934 – Carl Rehnborg stworzył California Vitamin Corporation sprzedając to co dziś określa się mianem suplementów diety. W 1939 zmienił nazwę firmy na Nutrilite Products Company, Inc.

1945 – Nutrilite podpisała kontrakt z firmą Mytinger & Casselberry jako ekskluzywnego dystrybutora produktów Nutrilite. Mytinger & Casselberry stowrzyli pierwszy udokumentowany plan kompensacyjny MLM. Wyglądało to mniej więcej tak:

Dystrybutor Nutrilite nabywał produkty wraz z 35% procentową zniżką – więc gdy dystrybutor kupił paczkę suplementów diety za 13 $ to sprzedawał za 20$ zarabiając tym samym 7 $ prowizji.

Kiedy dany dystrybutor osiągał 25 klientów, mógł wówczas awansować na bezpośredniego dystrybutora, co w praktyce oznaczało prawo do rekrutacji innych dystrybutorów.  Gdy już przeszkolił odpowiednio swoich dystrybutorów i uzyskał w swojej strukturze 150 klientów to otrzymywał 2% obrotu całej firmy.

Dzięki temu dystrybutorzy dostrzegli, że bardziej opłacalnym zajęciem jest szkolenie odpowiednio nowych dystrybutorów, zamiast koncetrować się tylko  i wyłącznie na sprzedaży detalicznej.

1945 – Earl Tupper stworzył linie produktów do przechowywania żywności. Były to lekkie plastikowe pojemniki z szczelnie zamykanymi pokrywkami. Rozpoczął dystrybucję tych produktów poprzez tradycyjne sklepy. Szybko jednak uzmysłowił sobie, że to specyficzny produkt, który znacznie lepiej się sprzedaje po jego ciekawej prezentacji.  Earl Tupper oraz Brownie Wise ( który przeszedł z Stanley Home Products) założyli Tupperware, tworząc plan kompensacyjny MLM. Dziś jak wiadomo firma zarabia rocznie miliardy dolarów i działa w 40 krajach na całym świecie.

1949 – Rich DeVos oraz Jay Van Andel ( przyjaciele z lat szkolnych)  powrócili z służby wojskowej zaczęli współpracę z firmą Nutrilite Vitamin Suppplements.  Po pewnym dylemacie w 1959 roku obydwoje opuścili Nutrilite i założyli Amway Corporation. W roku 1972 Amway wykupił Nutrilite.

1956 - Dr. Forrest Shaklee wynalazł metodę wydobywania minerałów z warzyw i użył systemu MLM do dystrybucji swoich produktów.

1963 - Mary Kay Ash tworzy Mary Kay Cosmetics. W chwili obecnej jest to jedna z największych firm MLM na świecie.

1975 – FTC ( Federalna Komisja Handlowa) wnosi pozew przeciwko firmie Amway, za zbudowanie piramidy finansowej.

1979- Po kilku latach procesu, sąd uznaje plan kompensacyjny Amway za zgodny z prawem, i oddala zarzuty jakoby firma ta stanowiła piramidę finansową.

To był decydujący rok, który miał duży wpływ na rozwój marketingu sieciowego na świecie. Po tym orzeczeniu sądowym MLM zaczął się jeszcze bardziej rozwijać, dzięki czemu powstało wiele nowych firm.

Art.

Chcesz wiedzieć więcej?

Zapisz się na darmowy Newsletter

„Marketing Sieciowy w Sieci”